La distribució comercial està experimentant una transformació profunda deguda, essencialment, als canvis dels valors dels consumidors i al fenomen de la globalització dels mercats. Paral.lelament, nombrosos fenòmens han incrementat notablement la pressió competitiva del sector, imposant a l'empresa comercial l'exigència de renovar els seus processos de funcionament i el paper directiu en totes les seves funcions.

Conseqüentment, per a mantenir-se i créixer dins del nou panorama competitiu, les empreses necessiten disposar de personal preparat, capaç d'identificar les oportunitats de negoci, d'identificar les necessitats dels clients i de saber definir i dur a terme estratègies competitives de creixement en un mercat en constant evolució. Als mercats de consum actual es configuren dos nous models competitius: d'una banda, la gran distribució i el franchising estan liderant la distribució dels productes de gran consum; per l'altre, la petita distribució s'està especialitzant (o hauria de fer-ho) en nínxols de mercat.

Per poder adaptar-se als nous models competitius les empreses necessiten comptar amb persones capaces de dissenyar estratègies competitives d'alt nivell, ja que el procés de canvi està donant lloc a un important reequilibri de poder entre fabricants i distribució, la qual cosa ha provocat un gran desenvolupament de tècniques i estratègies complexes de gestió empresarial.

El Màster en Administració i Direcció de Comerços i Distribució de la Universitat Autònoma de Barcelona es proposa donar suport a l'empresa comercial en aquesta delicada fase de canvi en el seu funcionament, facilitant la transferència i el desenvolupament de les competències necessàries per afrontar amb èxit el procés, i intensificant alhora la dinàmica innovadora i competitiva de les empreses comercials.

Metodologia : El mestratgequeespresentaesdecairesemipresencial,esadirquecombinaungruixdeclassesteòriquesipràctiquespresencialsicomplementades amb alguna unitats docent on-line de suport i ampliació a la docència presencial.

S¿ha desenvolupat una metodologia d'impartició que reuneix els beneficis de la docència presencial amb el suport i reforç de la docència on-line mitjançant les noves tecnologies. D'aquesta manera l'alumne té un seguiment continu que li permet sentir la integració durant el desenvolupament del curs a l'equip docent.

- Títol de llicenciat, diplomat o enginyer

P.A.

El programa té com objectiu proporcionar a l'alumne una formació especialitzada a l'àrea de la distribució, el màrqueting i l'estratègia empresarial, d'alt nivell i qualitat contrastada per a que pugui desenvolupar una visió directiva i estratègica tan ètica como eficaç, que aporti innovació en front als entorns competitius. Es volen formar a persones que van a liderar projectes en empreses de diferents sectors i dimensions, tan nacionals com multinacionals i potenciar el creixement personal professional motivant l'alumne a superar els reptes intel.lectuals que el màster planteja

- Direcció de vendes
- Direcció de màrqueting
- Direcció comercial
- Consultories especialitzades en el disseny d'estratègies
- Franquícies
- Empreses de merchandising
- Institucions públiques

- Planificació de l'estratègia comercial de l'empresa
- Construir models de localització dels punts de venta mitjançant l'aplicació dels principals models de la teoria de la distribució.
- Desenvolupar una metodologia de treball i l'aplicació pràctica de models teòrics
- Conèixer les diferents possibilitats de distribució dels productes
- Anàlisi de viabilitat d'un punt de venta
- Dissenyar, planificar, desenvolupar estratègies de màrqueting i de distribució, d'acord amb els objectius establerts.
- Anàlisi de viabilitat d'una franquícia
- Analitzar el mercat i realitzar una segmentació dels consumidors
- Realitzar un pla de finançament d¿una franquícia i/o d'un punt de venta
- Gestionar els equips humans dins del canal de distribució
- Aprendre les tècniques de venta
- Gestionar les estratègies de E- màrqueting i la venta del Internet

- Utilitzar les tècniques més apropiades d'investigació per a la recollida i generació d'informació de diferents fonts.

- Establir objectius operatius d'intervenció i utilitzar els recursos teòrics com a eines d'anàlisi de mercats diferents.

- Defensar arguments i justificacions amb claredat i precisió i de forma apropiada per al context valorant les aportacions d'altres persones.

- Fomentar la capacitat d'investigació.

- Ser capaç d'adaptar-se a noves situacions i prendre decisions en condicions d'incertesa

• Responsable d'informació
• Tel: 935814309
• E-mail: infouab@pmasters.es
• Web: http://www.pmasters.es