La distribució comercial està experimentant una transformació profunda deguda, essencialment, als canvis dels valors dels consumidors i al fenomen de la globalització dels mercats.

Paral.lelament, nombrosos fenòmens han incrementat notablement la pressió competitiva del sector, imposant a l'empresa comercial l'exigència de renovar els seus processos de funcionament i el paper directiu en totes les seves funcions.

Conseqüentment, per a mantenir-se i créixer dins del nou panorama competitiu, les empreses necessiten disposar de personal preparat, capaç d'identificar les oportunitats de negoci, d'identificar les necessitats dels clients i de saber definir i dur a terme estratègies competitives de creixement en un mercat en constant evolució.

Al mercat de consum actual es configuren dos nous models competitius: d'una banda, la gran distribució i el franchising estan liderant la distribució dels productes de gran consum; per l'altre, la petita distribució s'està especialitzant (o hauria de fer-ho) en nínxols de mercat.

Per poder adaptar-se als nous models competitius les empreses necessiten comptar amb persones capaces de dissenyar estratègies competitives d'alt nivell, ja que el procés de canvi està donant lloc a un important reequilibri de poder entre fabricants i distribució, la qual cosa ha provocat un gran desenvolupament de tècniques i estratègies complexes de gestió empresarial.

El mestratge que es presenta es de caire semipresencial, es a dir que combina un gruix de classes teòriques i pràctiques presencials i complementades amb alguna unitats docent on-line de suport i ampliació a la docència presencial.

S'ha desenvolupat una metodologia d'impartició que reuneix els beneficis de la docència presencial amb el suport i reforç deladocènciaon-linemitjançantlesnovestecnologies.D'aquestamaneral'alumnetéunseguimentcontinuquelipermetsentirlaintegracióduranteldesenvolupamentdelcursal'equipdocent.

Laplataformad'impartició de la docència que utilitzem és completament interactiva i ens permet arribar a una docència molt a prop dels estudiants. La plataforma utilitza les últimes tecnologies per una formació del treball en xarxa pràctica i de qualitat. La nova metodologia creada a través de la plataforma en línia permet presentar continguts d'una forma atractiva i pràctica, la qual cosa augmenta el nivell d'aprenentatge, l'interès i l'interactivitat de l'estudiant.

Tot això dóna com a resultat una formació integral i d'alt nivell construïda i desenvolupada al costat del món empresarial. A més, amb els últims avenços tecnològics els alumnes poden tenir classes amb professors internacionals, intervenir i discutir amb ell i els seus companys. És per tot això que es pot donar al mestratge un enfocament pràctics, buscar i fomentar la interacció amb tots els professors i amb els alumnes.

- Títol de llicenciat, diplomat o enginyer

P.A.

El programa té com objectiu proporcionar a l'alumne una formació especialitzada a l'àrea de la distribució, el màrqueting i l'estratègia empresarial, d'alt nivell i qualitat contrastada per a que pugui desenvolupar una visió directiva i estratègica tan ètica como eficaç, que aporti innovació en front als entorns competitius. Es volen formar a persones que van a liderar projectes en empreses de diferents sectors i dimensions, tan nacionals com multinacionals i potenciar el creixement personal professional motivant l'alumne a superar els reptes intel.lectuals que el màster planteja

- Direcció de vendes
- Direcció de màrqueting
- Direcció comercial
- Consultories especialitzades en el disseny d'estratègies
- Franquícies
- Empreses de merchandising
- Institucions públiques

- Planificació de l'estratègia comercial de l'empresa
- Construir models de localització dels punts de venta mitjançant l'aplicació dels principals models de la teoria de la distribució.
- Desenvolupar una metodologia de treball i l'aplicació pràctica de models teòrics
Conèixer les diferents possibilitats de distribució dels productes
- Dissenyar, planificar, desenvolupar estratègies de màrqueting i de distribució, d'acord amb els objectius establerts.
- Analitzar el mercat i realitzar una segmentació dels consumidors
- Realitzar un pla de finançament d'una franquícia i/o d¿un punt de venta
- Aprendre les tècniques de venta
- Gestionar les estratègies de E- màrqueting i la venta del Internet

- Utilitzar les tècniques més apropiades d'investigació per a la recollida i generació d'informació de diferents fonts.

- Establir objectius operatius d'intervenció i utilitzar els recursos teòrics com a eines d'anàlisi de mercats diferents.

- Defensar arguments i justificacions amb claredat i precisió i de forma apropiada per al context valorant les aportacions d'altres persones.

- Ser capaç d'adaptar-se a noves situacions i prendre decisions en condicions d'incertesa

• Responsable d'informació
• Tel: 935814309
• E-mail: infouab@pmasters.es
• Web: http://www.pmasters.es