En una sociedad cada vez más competitiva, se exige una especialización de los puestos de trabajo, buscándose especialistas en la materia que sean capaces de afrontar con éxito los objetivos planteados por las organizaciones.

El desarrollo económico, junto a una creciente globalización de los mercados, implica una búsqueda por parte de las empresas de individuos que tengan una formación que les capacite para gestionar correctamente los planes de marketing y publicitarios. A través de este máster se ofrece la posibilidad de trabajar ampliamente ambas variantes, las cuales son indispensables para el puesto que ocupa un Account Manager (Director de Cuentas).

Las empresas necesitan de profesionales que sean capaces de sumar sus conocimientos específicos de marketing y publicidad para llevar con éxito la comercialización de los productos/servicios, ya que sin ello la empresa no sería viable.

Siguiendo una coherencia con los anteriores cursos de postgrado que se han ido aprobando en el área de conocimientos de la Comunicación en la Universidad Autónoma de Barcelona (UAB), con una vertiente claramente de especialización, surge el proyecto de este máster, ofreciendo una especialización en el ámbito de la gestión y dirección de cuentas publicitarias que no ofrece la licenciatura.

Licenciados en Ciencias de la Comunicación, Marketing, Economía, Administración y Dirección de Empresas, Derecho, Psicología y otros ámbitos afines.

Desarrollar y ampliar los conocimientos de los alumnos en el ámbito de la gestión y dirección de cuentas publicitarias, en búsqueda de una mayor especialización y profesionalización.

Para ello se utiliza en gran medida el método del caso, a través del cual los alumnos/as trabajan casos reales que tienen que resolver normalmente en equipo para contribuir así al desarrollo de sus capacidades (negociación, flexibilidad, conocimiento de diferentes puntos de vista, etc.)

Como profesionales especializados en la gestión de cuentas, pueden trabajar en las siguientes tipologías de empresa: agencias de publicidad en general, agencias de publicidad on-line, departamento de comunicación de una organización, departamento de marketing, identidad corporativa, medios de comunicación, departamento comercial, etc.

- Realizar la planificación estratégica de campañas publicitarias a partir de unos objetivos de marketing y de unas necesidades comunicativas de las organizaciones.
- Ampliar sus conocimientos de las fases del proceso publicitario
- Reconocer y aplicar las fases de toma de decisiones por parte del departamento de marketing de la empresa anunciante.
- Desarrollar su capacidad creativa, no solo en el ámbito especifico de la creatividad publicitaria, sino también la creatividad aplicada a las estrategias de marketing y de publicidad.
- Gestionar con éxito estrategias publicitarias eficaces.
- Reforzar sus capacidades de gestión y de visión global e integradora en la agencia de publicidad y en el departamento comercial y de marketing de la empresa anunciante.
- Desarrollar una visión global e integradora de la agencia de publicidad y de los departamentos de marketing de las organizaciones.
- Desarrollar las habilidades y aptitudes necesarias en el área de la dirección de cuentas.
- Establecer una mayor conexión con la realidad del mercado, a través de los conocimientos adquiridos.
- Identificar y segmentar correctamente los públicos objetivos más idóneos para el desarrollo de las campañas de publicidad.
- Gestionar correctamente los presupuestos de marketing y de publicidad.

- Mejorar y desarrollar sus habilidades directivas y de toma de deciones, capacidad de trabajar en equipo a través de la resolución de casos, desarrollo de la capacidad investigadora, etc.
- Desarrollar sus habilidades de comunicación tanto oral como escrita.
- Desarrollar la retórica que afecta a la capacidad del líder que busca el logro de sus objetivos.
- Mejorar sus dotes de persuasión y convencimiento en el desarrollo de las habilidades en ténicas de negociación.
- Solucionar situaciones problemáticas
- Reforzar su autonomía a la hora de tomar decisiones.
- Incrementar la aceptación de responsabilidades.
- Mejorar la toma de decisiones, adaptadas a los retos empresariales.
- Desarrollar y aplicar sus habilidades de liderazgo
- Desarrollar sus capacidades de anàlisis y de síntesis.

• Jessica Menéndez
• Tel: 935813766
• E-mail: master.publicitat@uab.cat
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