La distribución comercial está experimentando una transformación profunda debida, esencialmente, a los cambios de los La distribución comercial está experimentando una transformación profunda debida, esencialmente, a los cambios de los valores de los consumidores y al fenómeno de la globalización de los mercados.

Paralelamente, numerosos fenómenos han incrementado notablemente la presión competitiva del sector, imponiendo a la empresa comercial la exigencia de renovar sus procesos de funcionamiento y el papel directivo en todas sus funciones. Consecuentemente, para mantenerse y crecer dentro del nuevo panorama competitivo, las empresas necesitan disponer de personal preparado, capaz de identificar las oportunidades de negocio, de identificar las necesidades de los clientes y de saber definir y llevar a cabo estrategias competitivas de crecimiento en un mercado en constante evolución. En los mercados de consumo actual se configuran dos nuevos modelos competitivos: por un lado, la gran distribución y el franchising están liderando la distribución de los productos de gran consumo, por el otro, la pequeña distribución se está especializando (o debería hacer -lo) en nichos de mercado.

Para poder adaptarse a los nuevos modelos competitivos las empresas necesitan contar con personas capaces de diseñar estrategias competitivas de alto nivel, ya que el proceso de cambio está dando lugar a un importante reequilibrio de poder entre fabricantes y distribución, lo que ha provocado un gran desarrollo de técnicas y estrategias complejas de gestión empresarial.

La metodología on-line es muy innovadora porque da más flexibilidad en el estudio. El alumno puede organizar su formación según sus necesidades y disponibilidades de horario, sin embargo, estos metodología permite la las personas de otros países tener la posibilidadderecibirformacióndealtacalidad,comoeslaformaciónenEuropa,sindesplazarseenEspañaobteniendounamejoraensucurrículum.

Laformación que se imparte con este metodología ofrece las mismas competencias estratégicas y la misma calidad que la presencial añadiendo la flexibilidad del estudio. Por lo tanto, permite superar las distancias y las disponibilidades horarias. Esta metodología va en línea con los cambios culturales que se están viviendo en la sociedad actual en torno al uso de las nuevas tecnologías.

El programa de Máster en Marketing, Comercio y Distribución ha desarrollado desde 2005 una metodología de formación on-line llamada 4-Learning, capaz de ofrecer todas las competencias específicas y transversales de la formación presencial a través de una innovación tecnológica que es, hoy en día, líder.

Tener el título de licenciado, diplomado o ingeniero. En casos justificados y debidamente documentados, se admitirán alumnos sin titulación, podrán hacer matrícula sin validez académica y obtendrán un certificado de asistencia.

P.A.

El programa tiene como objetivo proporcionar al alumno una formación especializada en el área de la distribución, el marketing y la estrategia empresarial, de alto nivel y calidad contrastada para que pueda desarrollar una visión directiva y estratégica tan ética como eficaz , que aporte innovación frente a los entornos competitivos. Se quieren formar a personas que van a liderar proyectos en empresas de diferentes sectores y dimensiones, tanto nacionales como multinacionales y potenciar el crecimiento personal profesional motivando al alumno a superar los retos intelectuales que el máster plantea

- Dirección de ventas
- Dirección de marketing
- Dirección comercial
- Consultorías especializadas en el diseño de estrategias
- Franquicias
- Empresas de merchandising
- Instituciones públicas

- Planificación de la estrategia comercial de la empresa
- Construir modelos de localización de los puntos de venta mediante la aplicación de los principales modelos de la teoría de la distribución.
- Desarrollar una metodología de trabajo y la aplicación práctica de modelos teóricos
- Conocer las diferentes posibilidades de distribución de los productos
- Diseñar, planificar, desarrollar estrategias de marketing y de distribución, de acuerdo con los objetivos establecidos.
- Analizar el mercado y realizar una segmentación de los consumidores
- Realizar un plan de financiación de una franquicia y / o un punto de venta
- Gestionar las estrategias de E-marketing y la venta del Internet

- Utilizar las técnicas más apropiadas de investigación para la recogida y generación de información de diferentes fuentes.

- Establecer objetivos operativos de intervención y utilizar los recursos teóricos como herramientas de análisis de mercados diferentes.

- Defender argumentos y justificaciones con claridad y precisión y de forma apropiada para el contexto valorando las aportaciones de otras personas.

- Ser capaz de adaptarse a nuevas situaciones y tomar decisiones en condiciones de incertidumbre

• Responsable d'informació
• Tel: 935814309
• E-mail: infouab@pmasters.es
• Web: http://www.master-online.es