La distribución comercial está experimentando una transformación profunda debida, esencialmente, a los cambios de los valores de los consumidores y al fenómeno de la globalización de los mercados.

Paralelamente, numerosos fenómenos han incrementado notablemente la presión competitiva del sector, imponiendo a la empresa comercial la exigencia de renovar sus procesos de funcionamiento y el papel directivo en todas sus funciones.

Consecuentemente, para mantenerse y crecer dentro del nuevo panorama competitivo, las empresas necesitan disponer de personal preparado, capaz de identificar las oportunidades de negocio, de identificar las necesidades de los clientes y de saber definir y llevar a cabo estrategias competitivas de crecimiento en un mercado en constante evolución.

En el mercado de consumo actual se configuran dos nuevos modelos competitivos: por un lado, la gran distribución y el franchising están liderando la distribución de los productos de gran consumo, por el otro, la pequeña distribución se está especializando (o debería hacer -lo) en nichos de mercado.

Para poder adaptarse a los nuevos modelos competitivos las empresas necesitan contar con personas capaces de diseñar estrategias competitivas de alto nivel, ya que el proceso de cambio está dando lugar a un importante reequilibrio de poder entre fabricantes y distribución, lo que ha provocado un gran desarrollo de técnicas y estrategias complejas de gestión empresarial.

La maestría que se presenta es de carácter semipresencial, es decir que combina un grosor de clases teóricas y prácticas presenciales y complementadas con alguna unidades docente on-line de apoyo y ampliación a la docencia presencial.

Se ha desarrollado una metodología de impartición que reúne los beneficios de la docencia presencial conelapoyoyrefuerzodeladocenciaon-linemediantelasnuevastecnologías.Deestamaneraelalumnotieneunseguimientocontinuoquelepermitesentirlaintegraciónduranteeldesarrollo del curso al equipo docente.

La plataforma de impartición de la docencia que utilizamos es completamente interactiva y nos permite llegar a una docencia muy cerca de los estudiantes. La plataforma utiliza las últimas tecnologías para una formación del trabajo en red práctica y de calidad. La nueva metodología creada a través de la plataforma en línea permite presentar contenidos de una forma atractiva y práctica, lo que aumenta el nivel de aprendizaje, el interés y la interactividad del estudiante.

Todo ello da como resultado una formación integral y de alto nivel construida y desarrollada junto al mundo empresarial. Además, con los últimos avances tecnológicos los alumnos pueden tener clases con profesores internacionales, intervenir y discutir con él y sus compañeros. Es por todo ello que se puede dar al magisterio un enfoque prácticos, buscar y fomentar la interacción con todos los profesores y con los alumnos.

- Tener el título de licenciado, diplomado o ingeniero

P.A.

El programa tiene como objetivo proporcionar al alumno una formación especializada en el área de la distribución, el marketing y la estrategia empresarial, de alto nivel y calidad contrastada para que pueda desarrollar una visión directiva y estratégica tan ética como eficaz , que aporte innovación frente a los entornos competitivos. Se quieren formar a personas que van a liderar proyectos en empresas de diferentes sectores y dimensiones, tanto nacionales como multinacionales y potenciar el crecimiento personal profesional motivando al alumno a superar los retos intelectuales que el máster plantea

- Dirección de ventas
- Dirección de marketing
- Dirección comercial
- Consultorías especializadas en el diseño de estrategias
- Franquicias
- Empresas de merchandising
- Instituciones públicas

- Planificación de la estrategia comercial de la empresa
- Construir modelos de localización de los puntos de venta mediante la aplicación de los principales modelos de la teoría de la distribución.
- Desarrollar una metodología de trabajo y la aplicación práctica de modelos teóricos
Conocer las diferentes posibilidades de distribución de los productos
- Diseñar, planificar, desarrollar estrategias de marketing y de distribución, de acuerdo con los objetivos establecidos.
- Analizar el mercado y realizar una segmentación de los consumidores
- Realizar un plan de financiación de una franquicia y / o un punto de venta
- Aprender las técnicas de venta
- Gestionar las estrategias de E-marketing y la venta del Internet

- Utilizar las técnicas más apropiadas de investigación para la recogida y generación de información de diferentes fuentes.

- Establecer objetivos operativos de intervención y utilizar los recursos teóricos como herramientas de análisis de mercados diferentes.

- Defender argumentos y justificaciones con claridad y precisión y de forma apropiada para el contexto valorando las aportaciones de otras personas.

- Ser capaz de adaptarse a nuevas situaciones y tomar decisiones en condiciones de incertidumbre

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